首 页  >   特邀  >   荐读  >   大白兔引爆了潮流,为何挽救不了销量?

大白兔引爆了潮流,为何挽救不了销量?

2019-09-15 22:00

这两年的大白兔,绝对是“网红”级的存在。 

先是与美加净合作推出大白兔润唇膏,随后又与气味图书馆跨界推出了大白兔香水、大白兔沐浴露、大白兔手霜等等。不仅如此,大白兔还与乐町推出联名潮服,与快乐柠檬推出奶茶快闪店,俨然成为了品牌界最亮的仔。

不过,尽管大白兔官方称:

“我们做这些事情的时候,出发点只有一个,就是想让这只60岁的大白兔年轻化,这也是老字号获?#27308;?#22330;认可的必经路。”

但是一个必须承认的事实是,大白兔虽然在营销传播层面的声量很大,但其产品的销量却配不上知名度。更直截了当的说,作为频繁被大白兔刷屏的消费者,你是否真的有去购买大白兔奶糖呢?

叫好不?#26032;簦?#20415;是大白兔如今遭遇的困?#22330;?/p>

 ?

 营销驱动

降低消费者对品牌的?#39029;?#24230;

最近,大白兔在上海魔?#21152;?#25630;事情了。

9月3日到9月22日,限定为20天。大白兔与比利时皇室巧克力品牌GODIVA的联名快闪店,推出了两款不同口味的大白兔冰淇淋。

单品售价55元!

抛开产品的口味,至少从价格上?#27492;擔?#36825;样的定价几乎与哈根达斯、米其林这些早已经深入人心的品牌无异。不过,大白兔的聪明之处在于,与此前联名的快乐柠檬快闪店一样,仅限定大概20天左右的营业时间。

也就是说,大白兔再玩了一次“饥饿营销”!

不过,品牌不知道的是,快消有两大成功的法则:一个是广告法则,一个是口感法则,二者相辅相成、互不可缺。可问题在于,很多排队打卡的消费者纷纷反馈到,产品本身并没有太多的亮点可寻。

实际上,包括此前与快乐柠檬联名的快闪店,虽然头几天人声鼎沸、热闹非凡,但是当新鲜期过后,几乎与普通奶茶店无异。

作为几代人童年时期的回忆,大白兔可以说是充满了?#38706;?#21644;情怀的品牌。但是,55元的定价,早已经与曾经的“又甜又便宜”的传统印象相背离。

也就是说,尽管快闪店看起?#20174;?#26377;足够高的人气,但其实都是消费者为了猎奇和情怀买单。一旦当这?#33267;?#22855;心理不再了,那么活动的效果也就戛然而止。

至于说快闪店的模式可以极大的降低营销的成本,但真相却是,这只是对一个老字号品牌的再一次消费,仅此而已!

 ?

 产品滞后

在营销驱动道路上渐行渐远

作为消费者,你有没有想过这样一个问题:是否在购买香水的时候,会选择大白兔;是否在购买沐浴露的时候,真的会选择大白兔?

我相信很多人仅仅是图个热闹!

实际上,相信很多消费者已经发现,在推出的40余款周边产品里,大白兔更多扮演的是贴牌的?#24039;?#23601;像这款大白兔冰淇淋一样,只是在包装上印了一个logo而已。

至少在外界看来,就是如此!

如今再打开冠生园的官网,你会发现,在旗下品牌“大白兔糖果”那一栏,大白兔仅仅有一种款式和数种口味而已,显得特别的孤零零。

事实上也是如此,在你的记忆力,大白兔除了一款被奉为“国民奶糖”的产品之外,你还能想到有其他产品吗?

也就是说,尽管大白兔在营销上不断推陈出新,并且借着联名的?#38382;?#24320;发了诸多的周边产品。但真相却是,作为核心产品的奶糖产品,却遭到了忽?#21360;?#22312;消费者对产品越来越苛求的背景下,仅有一款经典奶糖款的大白兔,岂能满足消费者的需求。

?#27492;?#26080;限风光的大白兔,其实依旧在啃老本!

 ?

 糖果市场萎靡

 奶糖越来越不受年轻消费者亲睐

一方面,大白兔被上海梅林收购后,很多消费者都?#20174;乘的?#21619;不仅变淡,而且相对以前更硬,失去了部分消费者的拥护;另一方面,由于大白兔奶糖属于高能量产品,在越来越多年轻用户?#38750;?#20302;脂健康的生活方式下,奶糖越来越不受待见。

根据相关数据显示,我国过去几年的糖果市场容量呈现?#20013;?#19979;滑的态势,其中2018年的糖果产量下降到了288万吨,同比降幅为13%。根据预计,2019年的糖果市场依旧?#20820;裕?#36127;增长将维持在10%以上。

尤其是奶糖类产品下降更明显!

也就是说,大白兔过往的优势产品,如今不仅不再具有优势,反而沦落为劣势产品。

另外,在大蛋糕萎缩的背景下,糖果零售市场的竞争还在加剧。由于国外品牌和国内龙头品牌的市场?#21152;新?#19981;断提高,留给其他品牌的市场空间越来?#21483; ?/p>

过去产品稀缺年代的单品走天下的模式,越来越不合时宜。

当然,还有一个造成大白兔销量日益走低的原因就是,社会的产品越来越丰富了。在过去,由于物资的匮乏,大白兔成为了公认的“国民零食”但现在的话,乳制品、奶茶各?#20013;?#38386;零食种类太丰富了。

口味单一的大白兔只能沦为牺牲品!


 ?

 引爆潮流后,未来的路究竟在何方?

对于一家企业?#27492;擔?#24341;爆潮流之后,面临的问题就是如何借助于潮流的力量,让它成为一家“正常?#39029;中?#30340;盈利性组织”。

从这个角度说,大白兔已经完成了前半段的任务。

不过,如何让品牌实现“?#20013;?#24615;的盈利”,显然大白兔还没准备好。

可以确定的说,尽管各种快闪店和联名款玩的如火如荼,但如果只是一种营销行为,那么消费者总有视觉审美疲劳的那一天。大白兔必须要清晰的认识到,营销?#38750;?#30340;是制造话题热度?#25512;?#20809;,但产品必须从消费者的偏好出发,禁得住时间的考验。

因此,尽管营销很重要,但更重要的是静下心来认真打磨一款产品。

即便不能重塑大白兔奶糖的辉煌,但至少要让“大白兔”这个品牌IP,得以继续传承下去!

文章来源: 品牌头版

网友荐论

  • “大白兔”诞生于1959年——中华人民共和国建国十周年,当年,“大白兔”奶糖成为建国十周年的献礼产品
  • 大白兔作为中国最知名最受人们喜爱的糖果,陪伴了无数人度过了他们的童年——最初人们因其香醇的奶味与简单好记名字而记住它
  • 随着大白兔慢慢进入我们的生活,让孩?#26144;?#22823;白兔已经成了一?#30452;居?#20570;的事;大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标,而?#20063;?#21697;更是经销全世界40多个国家和地区
声明:
1、除挖了看原创的内容之外(原创内容?#38431;?#36716;载,但必须备注来源?#21644;?#20102;看),挖了看发布的所有内容版权归原作者所有;
2、为更广泛地传递信息普及相关知识,挖了看上的部分文章为转载,并不用于任何商?#30340;?#30340;,如涉?#30333;?#21697;内容、版权?#25512;?#20182;问题,请在30日内与我们联系(0515-88890809),我们将在第一时间?#22659;?#20869;容或协商稿费;
3、为了让有版权及高质量内容得到更好传播,可以永久免费在挖了看上投稿,有机会获取更多宣传资源,详情请联系我们微信号:qinhao0528;
4、挖了看发布的信息仅供参考之用,并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。您若对该稿件内容有任何疑问或?#23460;桑?#35831;尽快与挖了看联系,本网将迅速给您回应并做相关处理。联系我们微信号:qinhao0528;
5、挖了看律师顾问:江苏?#32439;?#24459;师事务所姜海生律师?#20309;?#20449;13615156969。

© 2019 挖了看网 walekan.com 盐城清法网络科?#21152;?#20844;司 苏ICP备16013988号-1

违法和不良信息举报电话:010-58733394 侵权投诉联系我们微信号:qinhao0528

网站地图 专题

酷犬酒店电子游戏